حیله‌های قیمت‌گذاری در عصر جدید بازارها


روزنامه شهروند- مسلم تقوی: قیمت ظریف‌ترین عنصر بازاریابی است و زمان و تفکر زیادی صرف تعیین قیمت می‌شود تا مشتریان را به سمت بیشتر خرج‌کردن وادار کند.

در قیمت‌گذاری حیله‌ای به‌خصوص وجود دارد که بازاریاب‌ها از آن استفاده می‌کنند تا توجه شما را از سمت محصول ارزان‌تر و به‌صرفه‌تر به سمت یک محصول گران‌تر و پرسودتر معطوف کنند؛ به عبارتی انتخاب شما را می‌خواهند به نفع خودشان تغییر دهند. این روش «تأثیر طعمه» نام دارد.

اثر طعمه و یک انتخاب گران‌تر

یک محصول و دو انتخاب

فرض کنید می‌خواهید مخلوط‌کنی چندکاره بخرید و دو محصول برای شما نمایش داده می‌شود خواه این خرید آنلاین و اینترنتی باشد، خواه خرید حضوری و سنتی؛ به عنوان مثال محصول ارزان‌تر با ٨٩ دلار قیمت و قدرت ٩٠٠ وات، یک کیت ٥ قطعه به همراه دارد. در کنار این، محصول گران‌تری برای شما به نمایش درمی‌آید که کیت ١٢ قطعه دارد و قدرت آن هم ١٢٠٠ وات است البته قیمت این محصول ١٤٩ دلار است. شما کدام را انتخاب می‌کنید؟

انتخاب شما براساس ارزیابی‌های آن‌ها براساس ارزش متناسب با هزینه کالاست. خب اینجا مسأله به راحتی آشکار نمی‌شود، ولی مدل گران‌تر ارزش بیشتری نسبت به قیمت آن دارد. تقریبا ٣٥‌درصد قدرت بیشتری دارد و قطعاتی که با محصول اصلی به شما می‌دهد دو برابر بیشتر از محصول ارزان قیمت است، قیمت محصول ٧٠‌درصد بیشتر است و کسی به راحتی حاضر نیست چنین مبلغی را هزینه کند.

پیشنهاد سوم

اثر طعمه و یک انتخاب گران‌تر

تصمیم‌گیری هنوز سخت است و خریدار نمی‌داند با پولی که می‌خواهد هزینه کند کدام محصول را انتخاب کند؛ مدل ارزان‌تر و ضعیف‌تر با کاربرد محدودتر یا مدلی ٧٠‌درصد گران‌تر، ولی با قدرتی بیشتر و تقریبا همه‌کاره. حالا موقع واردشدن انتخاب سوم است.

مدلی دیگر از همان برند با ١٢٥ دلار قیمت ١٠٠٠ وات قدرت و به‌اصطلاح ٩ پارچه. شما احساس می‌کنید حالا مقایسه منطقی‌تری می‌توانید انجام دهید: با ٣٦‌درصد هزینه بیشتر ٤ پارچه و ١٠٠ وات بیشتر به محصولی که می‌خواهید بخرید اضافه می‌شود. اما حالا اگر این را با محصول گران سبد انتخاب‌تان بررسی کنید، می‌بینید که با صرف هزینه تنها ٢٤‌درصد بیشتر ٢٠٠ وات قدرت بیشتر و ٣ پارچه بیشتر نصیب‌تان می‌شود. اگر تا کنون با این حالت مواجه شده‌اید، شما تحت تأثیر طعمه قرار گرفته‌اید.

تسلط نامتقارن

تأثیر طعمه به حالتی گفته می‌شود که خریدار وقتی بین انتخاب دو محصول قرار دارد، نظرش تحت تأثیر محصول سومی (طعمه) تغییر می‌کند. این اتفاق با پدیده‌ای به نام «تسلط نامتقارن» تعیین و تعریف می‌شود. گاهی به این پدیده «تأثیر جاذبه» هم گفته می‌شود.

تسلط نامتقارن (asymmetric domination) به این معنی است که طعمه به نحوی قیمت‌گذاری شود که یکی از دو انتخاب جذاب‌تر به نظر برسد. این سلطه در ارزش دریافتی مانند کمیت، کیفیت، امکانات بیشتر و … معنی پیدا می‌کند. از ابتدا هم قرار نیست طعمه فروخته شود، تنها هدف این محصول (در یک فروشگاه خاص به طور مثال) این است که مزیت رقابتی یا همان قیمت پایین ارزش خود را از دست بدهد و انتخاب خریدار به سمت محصول «هدف» (معمولا محصول گران‌تر و پرسودتر) سوق پیدا کند.
این تأثیر مورد بحث ابتدا به وسیله «جوئل هوبر»، «جان پین» و «کریستوفر پوتو» در مقاله‌ای در سال ١٩٨١ تشریح شد و یک سال بعد در «مجله تحقیقات مصرف‌کننده» به چاپ رسید.

نحوه کار طعمه

وقتی مصرف‌کننده با گزینه‌های متعددی مواجه می‌شود، اغلب پدیده‌ای را تجربه می‌کند که اشباع حق انتخاب خوانده می‌شود. روانشناسی به نام «بری شوارتز» این پدیده را با «ستم و پارادوکس انتخاب» تشریح می‌کند. چندین آزمایش تجربه رفتاری نشان می‌دهد که هر چه حق انتخاب بیشتر باشد اضطراب بیشتر شده و تصمیم‌گیری سخت‌تر می‌شود.

در تلاش برای کاهش این اضطراب خریدار سعی می‌کند در حد امکان دست به ساده‌سازی عوامل بزند. بیشتر این ساده‌سازی به دو عنصر قیمت و کمیت کاهش پیدا می‌کند تا ارزش‌مندترین انتخاب را پیدا کنند. با دستکاری در این دو انتخاب کلیدی یعنی قیمت و کمیت، طعمه خریدار را به سمت خاصی هدایت می‌کند. حالا اضطراب از بین می‌رود و خریدار حس می‌کند با داشتن اطلاعات کافی دست به انتخابی منطقی و عقلانی زده است.

اثر طعمه و یک انتخاب گران‌تر

به این ترتیب تأثیر طعمه فرمی از «تئوری تلنگر» (ترجمه ویکی‌پدیای فارسی از Nudge theory) است. این تئوری به وسیله اشخاصی مانند «ریچارد تالر» و «کاس سانستاین» به این صورت تشریح می‌شود؛ «تلنگرزدن (Nudging) یعنی تغییر هر جنبه‌ای از ساختار انتخاب که رفتار مردم را به نوعی قابل پیش‌بینی کند و در عین حال هیچ گزینه‌ای از انتخاب‌هایشان را منع و حذف نکند.» البته باید اشاره کرد که همه انواع تلنگر به عنوان تقلب و دستکاری شمرده نمی‌شوند.

برخی نیز عقیده دارند این نوع تقلب گاهی به نفع خود افراد است و حتی با نیتی خیر انجام می‌شود. به دفعات ثابت شده است که استفاده از این دست تکنیک‌ها برای ترغیب مردم به تصمیمات بهتر مفید بوده است؛ تصمیماتی مثل صرفه‌جویی در انرژی و انتخاب سالم‌تر غذا می‌توانند از دست مثال‌هایی باشند که با استفاده از تئوری تلنگر یا حتی ترفند طعمه به دست آمده‌اند.

منبع: The Conversation

پارک جنگلی کرمانشاه و تاریخ بی همتای عصر ساسانی!


تردیدی نیست که کرمانشاه به عنوان یکی از بزرگترین شهرهای ناحیه غربی کشورمان به دلایل مختلف از زمان ساسانیان تاکنون از اهمیت زیادی برخوردار بوده است. شاید به همین دلیل باشد که وقتی نام طاق بستان می آید، اولین چیزی که در ذهن نقش می بندد، کرمانشاه و کوه بیستون است؛ اما این محل شگفت انگیز که به طاق وه سان در میان مردم محلی معروف است، با کوه طاقی مانند و دریاچه ای که زیبایی کوه ها و آسمان این منطقه را دو چندان کرده، در این منطقه تنها نیست. طاق بستان در بخش شرقی ورودی شهر کرمانشاه واقع شده اما در شمال این شهر مهم و تاریخی، جاذبه دیگری به همین نام وجود دارد که قلب هر گردشگر دوستدار طبیعت را وا می دارد تا تندتر بتپد! در این مقاله، مجله الی گشت به پارک جنگلی کرمانشاه می پردازد. پس با ما همراه باشید.

مختصری از آنچه باید درمورد کرمانشاه بدانید

مطالب مرتبط:
راهنمای سفر به کرمانشاه
گره بان روستایی با سبک معماری روس ها در کرمانشاه
دریاچه سرآب نیلوفر کرمانشاه، رقص آب و گل ها

کرمانشاه یکی از شهرهای مهم کشورمان محسوب می شود که با جمعیتی نزدیک به یک میلیون نفر، بزرگترین شهر کردنشین ایران به حساب می آید. این میزان از جمعیت باعث شده تا این شهر کرمانشاه در رده نهم در میان شهرهای کشور از نظر میزان جمعیت قرار بگیرد. با این وجود، اهمیت شهر کرمانشاه بیش از این ها است. تاریخ و فرهنگ غنی این منطقه به طور حتم یکی از گنجینه های مهم ایران زمین به شمار می آید؛ به طوری که طبق یافته های موجود، این شهر در قرن چهارم میلادی بنیان گذاری شده است.

آب و هوای شهر کرمانشگاه چگونه است؟

آب و هوای کرمانشاه به دلیل قرارگیری آن در میانه های رشته کوه زاگرس، کوهستانی است و در غارها و کوه های دور و نزدیک نشانه هایی هم از حضور انسان های اعصار گذشته می توان یافت. تاکنون آثار زیادی در تایید این گفته ها به دست آمده که از جمله مهم ترین آن ها می توان به چند تبر باستانی اشاره کرد که قدمت آن ها را بیش از دویست هزار سال تخمین می زنند.

پارک جنگلی کرمانشاه نیز در کوه های خود کتیبه ها و نقش برجسته هایی را مأوا داده است که داستان هایی را درمورد ساسانیان روایت می کنند؛ سلسه ای که بین سال های ۲۲۶ تا ۶۵۱ میلادی در ایران حکمروایی می کردند. همچنین، براساس نشانه ها و یافته های تاریخی این منطقه یکی از شکارگاه های خسرو پرویز، آخرین پادشاه ساسانی نیز به شمار می آمده است.

کرمانشاه و نام هایی که تا به حال به خود دیده است

همان طور که گفتیم، قدمت کرمانشاه به گذشته های دور باز می گردد، به همین دلیل تاکنون چند بار نام آن در هر دوره و زمانه ای تغییر کرده است. در ابتدا، این شهر را الیپی نام نهاده بودند اما در دوران هخامنشیان به آن نام های دیگری چون کرمینشان، کامبادن، کارمیسین یا کارمیشین نیز داده بودند. با گذر زمان و حمله اعراب به ایران، این قوم نام قرمسین را بر شهر نهاد. با این وجود، با گذر سال ها نام شهر به کرمانشاه تغییر کرد پس از آن تقریبا بدون تغییر باقی ماند؛ هرچند که چند بار بنا شد تا نام شهر تغییر کند.

برای سفر به این شهر تاریخی و بی نظیر می توانید بلیط هواپیما را از وب سایت ما تهیه نمایید.

پارک جنگلی کرمانشاه و موقعیت جغرافیایی

پارک جنگلی طاق بستان، در شمال کرمانشاه واقع شده و بر دامنه کوهی قرار دارد که به آن پرآو می گویند. آنچه که پرآو را از سایر کوه ها متمایز می کند، کنده کاری هایی است که زمان ساخت آن به دوره ساسانیان باز می گردد. بازدید از این همه زیبایی که پدران ما چند صد سال پیش از دل صخره های سخت بیرون کشیده اند، هر بیننده ای را مسحور و مبهوت می کند. به طور قطع می توان گفت که آب و هوای مناسب این منطقه و حیواناتی که در آن زمان ساسانیان به شکار آن ها می پرداختند، از دلایل اصلی توجه آن ها به این منطقه بوده است. امروزه کوه ها، آب و هوای دلپذیر، مزارع سبز، چشمه ها، دریاچه مصنوعی این منطقه و امکانات تفریحی موجود، این پارک را به مکانی محبوب برای افراد محلی و گردشگران تبدیل کرده است. به طوری که مردم به بهانه گشت و گذار و استراحت به این منطقه می آیند، می نشینند و سفره ای پهن می کنند تا لحظات شاد و آرامی را سپری کرده باشند.

شگفتی هایی که تنها در این منطقه می توان یافت!

یکی از نکات جالب و حیرت آور درمورد پارک جنگلی کرمانشاه این است که در این منطقه و در کوه پرآو غاری عمودی و منحصر به فرد وجود دارد که آن را خطرناک ترین غار ایران می دانند! اگر درمورد غار پرآو کنجکاو شده اید، پیشنهاد می کنیم تا مقاله ما را درمورد این غار مطالعه کنید. ذکر این نکته هم جالب است که پرآو لقب دومین اثر طبیعی ملی کرمانشاه را یدک می کشد و یکی از مهم ترین غارها برای ماجراجویان غارنورد است تا شجاعت و توانمندی های خود را به چالش بکشند.

 علاوه بر این، کوه معروف و تاریخی بیستون که نام آن در افسانه های ایرانی و داستان شیرین و فرهاد هم  آمده، یکی دیگر از کوه هایی است که در کوهستان پرآو وجود دارد. در این کوه سنگ نبشته ای وجود دارد که گفته می شود به فرمان داریوش، پادشاه بزرگ هخامنشی به سه خط پارسی باستان، عیلامی و اکدی نوشته شده و در این منطقه به ثبت رسیده است.

در این مطلب، از پارک جنگلی کرمانشاه و پیشینه تاریخی آن گفتیم. این که در کشورمان چنین مناطق تاریخی و طبیعی مهمی وجود دارد، فرصتی بکر و کمیاب است تا دل به سفر بسپاریم و نه تنها راهی یک شهر دیگر، که راهی سفری در تاریخ کهن ایران پهناورمان بشویم. برای رزرو هتل، تنها کافی است به وب سایت ما سر بزنید و سفارش خود را انجام بدهید. مردم این شهر خونگرم و غیورند و با میهمان نوازی با مسافران رفتار می کنند. شما از داستان ها، افسانه ها و رفتار مردم این شهر چه می دانید؟ اگر تا به حال تجربه سفر به کرمانشاه، این شهر زیبا را داشته اید، آن را با ما درمیان بگذارید.

در مرگ دلخراش کودک متأثر از «عصر جدید»، چه کسی مقصر است؟


روزنامه جام‌جم: بار‌ها هشدار داده بودند در پشت صحنه برنامه یک تیم پزشکی حاضر است که در صورت بروز حادثه به کمک شرکت‌کنندگان می‌شتابند. از سوی دیگر، شرکت‌کنندگان هم بعد از اجرا همیشه از سال‌ها تمرینشان برای اجرای چنین حرکاتی می‌گفتند. با این وجود، اما آنچه نباید می‌شد، حادث شد.

پدری می‌گوید پسر ۱۲ ساله‌اش به تقلید از یکی از اجرا‌های برنامه عصر جدید طناب را بر گردنش آویخت تا حرکات نمایشی را امتحان کند و بازی بازی جان خود را جدی جدی از دست داد. سه‌شنبه هفته گذشته ۱۸ تیر، جسد حلق‌آویز شده این نوجوان در حیاط منزلشان در بابل کشف شد. برخی انگشت اتهام را به سوی برنامه و تلویزیون گرفتند و پخش چنین برنامه‌ای برای همه گروه‌های سنی را باعث و بانی این رخداد خواندند، عده‌ای پشت عصر جدید درآمدند، از هشدار‌های پی درپی و ساعت دیرهنگام پخش آن گفتند و خانواده را مسؤول اصلی بروز چنین حادثه‌ای معرفی کردند.

در مرگ دلخراش کودک متأثر از «عصر جدید»، چه کسی مقصر است؟

هر چه بگوییم و این و آن را مقصر کنیم، سهیل از سفر رفته بازنمی‌گردد، اما با پرداختن به جزئیات این ماجرا و نگاه کارشناسی به آن شاید بتوان از بروز اتفاقات مشابه در آینده جلوگیری کرد. به همین منظور در ادامه به جزئیات این حادثه و اطلاعیه پلیس را بیان کردیم و از یک کارشناس رسانه در مورد نقش رسانه و خانواده در چنین ماجرا‌هایی پرسیده‌ایم.

۱۲ سال داشت، نامش سهیل بود و در بخش گتاب روستای کرتیچ‌کلا (بالا‌میرکلاء) بابل زندگی می‌کرد. پدرش به رسانه‌ها می‌گوید: «یک شب برنامه عصر جدید را می‌دیدیم. آن قسمتی بود که شرکت‌کننده طنابی به دور گردنش انداخت و حرکات نمایشی اجرا می‌کرد. پسرم پرسید: بابا این‌ها چنین کاری انجام می‌دهند خفه نمی‌شوند؟ گفتم: این‌ها سال‌ها تمرین کرده‌اند و یک دکتر هم آنجا حضور دارد که اگر مشکلی پیش آمد کمکشان کند. گفتم پسرم این کار‌ها خیلی خطرناک است و نیاز به تمرین و مهارت زیادی دارد. به فرزندم تاکید کردم از این کار‌ها را انجام ندهی، گفت نه فقط سوال می‌کنم.»

طبق روایت خانواده، پسر شنیده، اما گوش نداده است. سهیل با دیدن حرکات نمایشی برخی گروه‌های شرکت‌کننده در برنامه تلویزیونی عصر جدید قصد انجام این حرکات را داشته و روزی که اعضای خانواده برای انجام کاری بیرون رفته بودند، فکر خود را عملی می‌کند. خسرو نصیرایی، پدر سهیل ادامه می‌دهد: پسر من گاهی کار‌های خطرناک انجام می‌داد من هم به او هشدار داده بودم که چنین کار‌هایی را وقتی تنهاست انجام ندهد. روز حادثه با پرچمی که در خانه داشتیم و در طبقه پایین خانه بود می‌خواسته به تقلید از حرکاتی که در آن برنامه دیده بود خودش را تاب دهد که پرچم را بالای میله‌ای که روی ستون خانه بود گذاشته و آویزان شده، اما گیر افتاد و نتوانست خودش را نجات دهد. اعضای خانواده پس از مراجعه به خانه با جسد حلق‌آویز فرزندشان مواجه شدند.

پلیس چه می‌گوید؟

پدر سهیل به ایسنا گفته است: فرزندم بازیگوش بود و خیلی به این برنامه‌ها توجه می‌کرد، اگه جلویش را می‌گرفتم تکرار برنامه را می‌دید و در حال حاضر نمی‌توان بچه‌ها را کاملا از این برنامه‌ها دور نگه داشت. به دوستانش گفته می‌خواهم برنامه عصر جدید اجرا کنم، اما توضیح نداد، به ما هم چیزی نگفته بود و از خلوتی خانه استفاده کرد… او به دنبال امتحان برنامه‌های هیجان‌انگیز بود، اما از این آزمون برنگشت. رئیس مرکز اطلاع‌رسانی پلیس مازندران در گفتگو با خبرنگار گروه حوادث جام‌جم در این‌باره بیان کرده است: فوت پسر ۱۲ ساله را تایید می‌کنیم، اما علت و انگیزه‌اش مشخص نیست و موضوع تقلید از برنامه ادعای پدر این طفل است و نمی‌توان آن را تایید و تکذیب کرد. البته تحقیقات اولیه نشان می‌دهد متوفی اختلاف با خانواده و مشکلی در زندگی‌اش نداشته است.

در مرگ دلخراش کودک متأثر از «عصر جدید»، چه کسی مقصر است؟

تنها ۵ کیلومتر تا بهشت

کودکان، من و شما نیستند که با دیدن سریال و برنامه تلویزیونی بتوانند خوب و بد آن را تمیز و تصاویرش را تجزیه و تحلیل کنند. هرچقدر از سواد رسانه‌ای بگوییم و درصدد آموزش آن در مدارس و… باشیم، در بعضی موارد با توجه به توانایی‌های ذهنی کودک و قدرت استدلال او در مواجهه با خطر زیاد نمی‌توان روی آموزش‌های پیشگیرانه حساب باز کرد.

به‌همین خاطر از این دست اتفاق‌های تلخ در ایران و آن‌سوی مرز‌ها بسیار افتاده است. مثلا همین چند سال پیش محمدمهدی، ۱۲ ساله خواست به تقلید از سریال پنج کیلومتر تا بهشت روح شدن را امتحان کند تا در آن حال نزد خانواده‌اش بیاید، اما رفت و برنگشت. او مقابل چشمان برادر کوچک‌ترش روسری را به میله بارفیکس قلاب کرد، حلق‌آویز شد و تمام.

کی مقصره؟

ماجرای محمدمهدی حسابی برای سازندگان سریال دردسرساز شد و پای آن‌ها را به دادگاه کشاند، اما سوال اینجاست که واقعا رسانه در این میان تا چه حد موثر و مقصر است؟ رسانه می‌تواند برای برنامه‌هایش گروه سنی در نظر بگیرد که این مهم با توجه به فراگیر بودن تلویزیون چندان محلی از اعراب ندارد و سر آخر کار به‌دست خانواده می‌افتد. یعنی تلویزیون می‌تواند پیش از پخش برنامه اعلام خطر کند که مثلا هرگز در منزل حرکات شرکت‌کنندگان این برنامه را امتحان نکنید.

مجری و عوامل برنامه می‌توانند در طول آن تذکر دهند یا علامت ممنوعیت سنی زیر برنامه درج شود، اما به‌واقع همان‌گونه که در قصه تلخ سهیل شاهد بودیم، گاهی کنجکاوی‌بچه‌ها آن هم در سن و سالی خاص آن‌قدر زیاد است که کار از دست تلویزیون خارج و برای خانواده‌ها هم دشوار می‌شود. به‌ویژه آن‌که امروز اینترنت و شبکه‌های اجتماعی مجازی هم به میدان آمده‌اند و این‌که کودک یا نوجوان تصاویری با محتوای خطرناک یا نامناسب ببیند، احتمالش بیش از پیش است و جلوگیری از آن سخت.